Kā TF es tirgoju savus produktus COVID-19 laikā? Tiešraides un straumēšanas satura nozīme

Es zinu, ka tirgotājiem rodas jautājums: “KĀ UZSKATĪT, KAD TIRDZNIECĪBAS LAIKĀ-19?” Protams, Lysol ir sprādziens, bet vairums no mums redz pārdošanas apjoma kritumu.

Esmu runājis ar ļaudīm aģentūrās, ārštata darbiniekiem un TKO. Lūk, kāda taktika darbojas, lai turpinātu uzņēmējdarbību, kad pasaule kļūst aizraujošāka:

(Nerunājot: es esmu mārketinga konsultants, kurš ir arī modes ietekmētājs. Jūs varat pakārties ar mani twitterī un šeit aplūkot manu konsultāciju vietni.)

Tiešraides un straumēšanas satura nozīme

Lielākā daļa no tālāk norādītajām idejām izmanto tiešraides vai straumēšanas saturu. Facebook Live, Twitch utt. Būs kritiski svarīgi laikā, kad mums nav klātienes komandu, lai veidotu augstas vērtības attēlus un videoklipus.

Izmantojiet šo iespēju, lai izveidotu reālu un autentisku saikni ar klientiem! Radoši strādājiet tajās robežās, ar kurām mēs saskaramies.

Ejam!

# 1: jūsu darbinieki šobrīd ir jūsu tirgotāji

Klienti vēlas uzzināt, kā jūs palīdzat un kā aizsargātu darbinieku algas, īpaši uzņēmumiem, kuru darbinieki ir stundas laikā. PTO ir jāpiedāvā // jāmaksā algas (Nike maksā veikala darbiniekiem par tām stundām, kuras viņiem bija ieplānotas nākamo 2 nedēļu laikā).

Tas ir ne tikai pareizi darāms, bet arī labs PR un mārketinga stratēģija. Es redzu daudz negatīvu ziņu par lielajiem uzņēmumiem, kas to nedara, un viņu darbinieki prasa $$ no ģimenes un draugiem. Sieviešu ir jaudīga, un cilvēki runā par to, kā reaģē jūsu uzņēmums. Daži uzņēmumi piedāvā atalgojumu tikai tad, ja darbinieks pozitīvi vērtē COVID-19, kas ir idiotisks. Cilvēki nevar piekļūt testiem. Kā viņiem maksās par pareizu darbu un palikšanu mājās ????

Algas maksāšana ir pareizā rīcība, un tā ir obligāti nepieciešama arī jūsu pēdējam. Uzņēmumiem, kas neveic šīs izmaiņas, nāk nopietns naudas daudzums.

# 1b: laba sociālā reklāma

Iespējams, ka jūsu organizācijā ir sociāli laba nodaļa, un tagad ir pienācis laiks to uzlabot. Budžeta pārvietošana uz sociālo labumu, lai palīdzētu apmierināt jūsu galveno klientu grupas vajadzības, ir lielisks veids, kā radīt nemateriālo gribu un interesēties par jūsu uzņēmuma darbību // jūsu produktu uzkrāšanas atbalsts.

Nr. 2: pārtrauciet sūtīt e-pastus par sanitizēšanu

Pārtrauciet sūtīt e-pastus par to, kā jūs dezinficējat virsmas. Ir dīvaini lielīties par higiēnu. Es tos saņemu un domāju: “Pagaidi. Jūs jau ikdienā neveicāt sanitāriju par grīdas paraugiem / skaitītājiem / utt.? ”

# 3: Influencer Unboxings FTW

Nesen savā IG kontā es saviem sekotājiem pajautāju, vai htey vēlas, lai es pārslēgtos no PSA publicēšanas uz manu “regulāru saturu”, kurā es izsūtītu un pārskatu.

Mani sekotāji ir diezgan liberāli ļaudis, kuri ir sociāli distancēti un ļoti politiski saistoši. Mani uzsvēra pieprasījumi pēc “Jautra satura”. Cilvēki lūdza “normālas salas”. Es domāju, ka ļaudis mani tracinās, pat domājot izveidot “jautru saturu”.

Tāpēc esmu pārcēlis savus IG stāstus uz 90/10. 90% jautras un kokvilnas konfektes un 10% COVID atgādinājumi. Es domāju, ka joprojām ir svarīgi apspriest sociālo distancēšanu utt., Bet klienti joprojām vēlas skatīties jautru saturu!

Es mudinu jūs iesūtīt produktus un iesaistīties kampaņās, kurās influenceris var palikt savās mājās. Unboxing IG Story un FB Lives, YouTube pārskati utt.

Ietekmētāju atrašana: ja jūs mēģināt atrast ietekmētājus, kas nodarbojas ar COVID-19, kā arī turpiniet veidot saturu (piedāvājot līdzsvarotu pieeju), lmk! Es varu jūs savienot ar ietekmētājiem.

# 4: bezmaksas izmēģinājuma versijas FTW!

Ja nepieciešams, reklamējiet bezmaksas programmatūras izmēģinājumus. Tagad ir laiks, kad cilvēki izmēģina jaunus risinājumus. Pajautājiet: “Kā kāds izmantotu mūsu produktu, ja viņš nevarētu pamest savu māju? Kādu vērtību mēs sniegtu? ”

Vai jūsu fiziskais produkts būtu lieliski piemērots bērniem, kuri ir mājās no skolas? Vai tā būtu lieliska dāvana, ko sūtīt mīļotajam, kura kāzas tika atceltas?

Kā jūs cilvēkiem sniedzat patiesu vērtību?

# 5: COVID-19 saturs

Labi, tāpēc jūs neesat Pasaules Veselības organizācija, taču ap COVID-19 varat izveidot saturu, kas patiesībā ir noderīgs. Es par prioritāti uzskatītu tiešraides video saturu, jo tā ir zemākas izmaksas un prasa mazāk plānošanas nekā pilna producēšana.

Tiešraides videoklipi nozīmē, ka varat atbrīvoties, izmantojot mazāk izšķirtspējas videoklipus, un iegūt saturu TAGAD!

Kaimiņos esošais COVID-19 saturs

Kad esat noskaidrojis, kā jūsu organizācija sniedz vērtību šajā saspringtajā laikā, pagrieziet sava satura kalendāru, lai tas notiktu. Dažas idejas:

  • Mazie uzņēmumi var izveidot saturu par to, kā viņi ir mainījuši darbību un kāpēc dāvanu kartes ir svarīgas.
  • Komandas locekļi vai uzņēmuma dibinātāji var dalīties LIVE unboxing un produktu pārskatos sociālajos medijos
  • Produktu uzņēmumi var dalīties ar saturu par to, kā viņu produkts ir saistīts ar darbu mājās, padara lielisku dāvanu ļaudīm, kuriem nācās atcelt kāzas utt.
  • Sūtiet e-pasta ziņojumus par to, kā jūs garantējat savu darbinieku drošību un labklājību

"Vai tas tiešām ir vērtīgs cilvēkiem?"

Pirms uzsākt publicēšanu par jebko, mums jājautā sev: “Vai tas sniedz reālu vērtību? Ja es šeit nestrādātu, vai tas man rūp? ”

Pašreizējais klimats prasa, lai mēs būtu stratēģiski komunikācijā, un tas var nozīmēt dažu kampaņu pārtraukšanu, vienlaikus piedāvājot patiesu vērtību. Pārstrukturējot mārketinga plānus, nebaidieties būt ļauni.

Neviens nedod sūdu, ka jūs izmantojat Clorox salvetes. Viņi vēlas uzzināt, kā jūsu produkts palīdz viņiem dzīvot labāku dzīvi šobrīd, un ko jūs darāt, lai atbalstītu savus darbiniekus.

Paldies par lasīšanu!

Pievienojieties man čivināt, lai uzzinātu vairāk par uzņēmējdarbību!