Kā uzņēmumi izdzīvo COVID-19 epidēmijas laikā

CNBC 2016. gadā veica interviju ar slaveno uzņēmēju Li Ka-shingu un vaicāja viņam, kāds būtu kritiskākais jautājums uzņēmuma vadīšanai? “Uzturēt veselīgu naudas plūsmu” Li atbildēja.

Jaunais COVID-19 uzliesmojums Ķīnā ir pēkšņais melnais gulbis, kurš ir skāris visas dzīves jomas Ķīnā. Ja uzņēmumu ienākumi ir strauji kritušies COVID-19 dēļ, kā viņi var pārdzīvot krīzi?

Souce: Google.com

Nozares, kuras visvairāk skārusi šī nesenā krīze, ir sabiedriskā ēdināšana, tūrisms, kino .etc. Saskaņā ar datiem no “Ziņojuma par COVID-19 epidēmijas ietekmi uz Ķīnas ēdināšanas nozari 2020. gadā”, ieņēmumu zaudējumi septiņu pavasara festivāla dienu laikā (no 25. līdz 31. janvārim) sasniedza 500 miljardus juaņu. Činghua universitāte un Pekinas universitāte kopīgi aptaujāja 995 MVU, lai novērtētu epidēmijas situāciju. Lai gan šī izlase nebija liela, rezultāti ir statistiski pamatoti. Viens no šiem uzdotajiem jautājumiem bija “Cik ilgi skaidras naudas līdzekļus var ietekmēt pneimonija? “

  • Vairāk nekā trešdaļa uzņēmumu (34%) atbildēja, ka tie var ilgt tikai vienu mēnesi.
  • Tie varētu ilgt divus mēnešus, 33,1%.
  • Tie varētu ilgt trīs mēnešus, 17.91%
  • Tie varētu ilgt četrus mēnešus, 1,61%
  • Tie varētu ilgt piecus mēnešus, 3,42%
  • Tie varētu ilgt sešus mēnešus vai ilgāk, 9,96%
Avots: Lielā koledža

Tas nozīmē, ka 85% uzņēmumu skaidras naudas un tās ekvivalentu derīguma termiņš var būt līdz trim mēnešiem. Daži uzņēmumi jau ir bankrotējuši.

Daudzi uzņēmumi ir pieņēmuši atlaišanu, lai samazinātu izmaksas. Bet epidēmija pāries, un rehiring izmaksas un laiks, kas nepieciešams rehire, ir augstas. Nepieciešams arī laiks, lai apmācītu jaunus darbiniekus efektīvai sadarbībai ar esošo komandu. Panasonic sniedza efektīvas metodes Lielās depresijas laikā, kas sākās 1929. gadā: Tā vietā, lai atlaistu darbiniekus, Panasonic izmantoja metodi, kā samazināt ražošanu, darba laiku un algas uz pusi. Turklāt visi darbinieki, ieskaitot vadītājus, devās pārdot inventāru. Izmantojot šīs metodes, Panasonic ne tikai pārdzīvoja grūtības, bet arī izveidoja piederības sajūtu starp darbiniekiem un uzņēmumu.

Arī epidēmijas ietekme uz nekustamā īpašuma pārdošanu ir bijusi dramatiska. Sākot ar 11. februāri komerciālo ēku darījumu teritorija 30 lielās un vidējās pilsētās bija 50 400 kvadrātmetri, tikai aptuveni 10% no tā paša perioda pagājušajā gadā.

Avots: Lielā koledža

Šīs krīzes apstākļos daudzi uzņēmumi domā par to, kā palielināt ieņēmumus un samazināt izdevumus. Viens piemērs ir Evergrande Real Estate Group Limited, kas izstrādāja jaunas mārketinga kampaņas, lai palielinātu tā pārdošanas apjomus. Evergrande sāka lietotni APP ar nosaukumu “Evergrande Hengfangtong” un pārdod mājas ar 25% atlaidi. Trīs dienu laikā viņiem bija vairāk nekā 40 000 abonementu, kas atbilst mājas cenai 58 miljardi juaņu (kas atbilst 11 miljardiem Kanādas dolāru), un drīz viņi iegādājās vairāk nekā trīs miljonus reģistrētu potenciālo pircēju.

Kā viņi īsā laika posmā sasniedza tik iespaidīgus rezultātus? Viņu galvenās mārketinga kampaņas tēma bija “Mācīšana jums nopelnīt naudu mājās”. Tas ietvēra divus veidus:

  1. Maksājiet 5000 juaņu abonēšanas maksu tūlīt:

a. 5000 juaņa, lai nopelnītu 20 000 juaņa: iegādājieties māju pats līdz 2020. gada 10. maijam, mājas cena tiks samazināta par papildu 20 000 juaņu

b. 5000 juaņas, lai nopelnītu 10 000 juaņas : citiem ieteiktu iegādāties māju, saņemt 1% komisijas maksu un kā atlīdzību papildus 10 000 juaņas

c. 5000 juaņa, lai nopelnītu 5000 juaņa: ja jūsu parakstīto īpašumu iegādājas citi, jūs varat saņemt 5000 juaņas kompensāciju

d. 5000 juaņa, lai nopelnītu 500 juaņas: ja līdz 10. maijam jūs ieteicāt 5 potenciālo klientu grupām māju apskatīt, izmantojot lietotni, varat nopelnīt 500 juaņas.

Ja lietotājs nav veicis nevienu no iepriekšminētajiem četriem uzdevumiem, visi 5000 juaņas lietotājam tiks atdoti 2020. gada 10. maijā.

Abonēšanas maksa tiek noteikta šādi: “Pircējs maksā abonēšanas maksu, lai panāktu pirmpirkuma tiesības noteiktajā laikā. Norunātajā laikā pārdevējs nedrīkst māju pārdot citiem. Ja pircējs nolemj nepirkt, pārdevējam būtu jāatmaksā abonēšanas maksa. Tomēr, ja pircējs rada neērtības pārdevējam, rezervējot īpašumu, bet pēc tam to nenopērk noteiktajā termiņā, abonēšanas maksa kļūst par neatmaksājamu depozītu, kas tiek samaksāts pārdevējam kā kompensācija.

2. Ja nevēlaties maksāt 5000 juaņu abonementu, kļūstiet par Evergrande pusslodzes pārdevēju:

a. Uzaiciniet jaunus lietotājus: Uzaiciniet jaunus lietotājus reģistrēties lietotnei, katrs saņemot atlīdzību 10 juaņas; ja jūs uzaicināt lietotājus uzaicināt citus reģistrēties, jūs varat saņemt vēl 5 juaņu atlīdzību.

b. Stimuli pircēju ieteikšanai: Jūs iesakāt potenciālajiem klientiem un jūs varat saņemt 100 juaņas par katru darījumu. Pievilcīgi ir tas, ka, ja jūs iesakāt kopumā 15 potenciālo klientu grupas, bet tikai viena klientu grupa nopirka komplektu, jūs saņemat komisiju 15X100 juaņu apmērā, kopā 1500 juaņas. Katrs darījums nepārsniedz 2000 juaņas.

c. Ieteicamā atlīdzība par darījumu: Ja jums ir kāds draugs, kurš tūlīt plāno iegādāties māju, jūs varat saņemt 1% komisijas maksu par darījumu.

Lai kliedētu potenciālo pircēju šaubas, Evergrande uzsāka arī 100% atmaksājamu politiku. Galu galā var būt dažas problēmas, kuras nevarat atklāt, izmantojot AR tehnoloģijas, lai pārbaudītu māju tiešsaistē.

Var jautāt, vai šī mārketinga metode patiešām pelna naudu? Saskaņā ar vietējās nekustamā īpašuma nozares aplēsēm @ 牧 诗:

Evergrande reklāmas izmaksas bija aptuveni 300 miljoni juaņu. No 13. februāra abonentu skaits ir pārsniedzis 100 000, to kopējā vērtība ir aptuveni 58 miljardi juaņu. Pieņemot, ka tiešsaistes abonēšanas reklāmguvumu līmenis ir 70%, pārdošanas apgrozījums sasniegs 70 000 vienību un 60 miljardus juaņu. Ja katrs pircējs iemaksās down no mājas cenas vidēji ⅓, Evergrande saņems 20 miljardus juaņu skaidrā naudā. Turklāt jaunie 3 miljoni + potenciālie pircēji nākotnē var dot ieņēmumus.

Evergrande mobilā lietotne ne tikai ir atvieglojusi savu naudas plūsmas problēmu epidēmijas periodā, iegādājoties abonēšanas maksu. Tas arī reklamē zīmolu caur šo reklāmas vilni.

Papildus ienākumu palielināšanas domāšanai Liu Songbo, Ķīnas Renminas Universitātes Personāla un darba katedras profesors, sniedza arī vairākus priekšlikumus, kā atrisināt naudas plūsmas problēmas un motivēt esošos darbiniekus:

  1. Naudas piesaistīšana iekšēji: Ja uzņēmumam ir grūtības, kapitāla sarunu spēja parasti ir spēcīga, un ārējie akcionāri var pazemināt akciju cenu, kas labiem uzņēmumiem nav rentabla. Huawei pieeja bija darbinieku kopfinansēšana, kas ne tikai palielina līdzekļus, bet arī motivē darbiniekus. No 2006. līdz 2013. gadam Huawei iekšēji ieguva vairāk nekā 27 miljardus juaņu (5,11 miljardus Kanādas dolāru). Ja darbinieki ir optimistiski noskaņoti par uzņēmuma izredzēm, viņi uzticēsies savam uzņēmumam un investēs tajā. Tas ir arī pārbaudījums uzņēmumu īpašniekiem, kā pastāstīt darbiniekiem labu redzējumu un kapitāla stāstu.
  2. Motivējiet darbiniekus ar nākotnes naudu: soliet darbiniekiem piedalīties peļņas sadalē. Atkal izmantojot Huawei kā piemēru, 2000. gadā, lai risinātu globālo interneta burbuļu krīzi, Huawei saviem darbiniekiem ierosināja “virtuālo ierobežoto krājumu” reformu. Pieeja bija darbinieku novērtēšanas sistēmas izstrāde. Balstoties uz iegūto punktu skaitu, darbinieki iegūst noteiktu procentuālo daļu iespēju. Izpildes periods ir četri gadi, un ¼ no ikgadējās izpirkšanas kvotas tiek noteikta atbilstoši neto aktīvu vērtībai kārtējā gada beigās. Tā dēvētajam virtuālajam kapitālam var būt noteiktas dividenžu tiesības un pievienotās vērtības tiesības, bet bez īpašumtiesībām un balsstiesībām to nevar nodot un pārdot. Kad darbinieki pamet Huawei, viņi automātiski zaudē spēku, un tos var atpirkt tikai uzņēmums, kas būtībā ir peļņas pārsnieguma dividendes.
  3. Citas metodes: darbinieku izdzīvošana. Epidēmijas izraisītā panika ir arī pievērsusi darbinieku uzmanību viņu veselībai. Ja dažiem uzņēmumiem ir papildu naudas plūsma, tie var palielināt darbinieku medicīnisko apdrošināšanu, iegādāties sejas maskas un citus epidēmiju profilakses līdzekļus darbiniekiem, sniegt transporta subsīdijas un piedāvāt apdrošināšanas vai fiziskās apskates pakalpojumus darbinieku tuviem ģimenes locekļiem - tas viss uzlabosies darbinieku izjūta par piederību uzņēmumam.

Faktiski, ne tikai COVID-19 epidēmijas uzliesmojuma laikā, uzņēmumiem, jo ​​īpaši MVU un jaundibinātiem uzņēmumiem, jebkurā laikā uzņēmuma darbības atslēga ir stabilas un pozitīvas naudas plūsmas uzturēšana. Tajā pašā laikā radošas un efektīvas mārketinga kampaņas ir būtiskas jebkuram uzņēmumam, lai iegūtu klientus un palielinātu pārdošanas apjomus. Mūsdienu sabiedrībā talants ir viens no vissvarīgākajiem uzņēmuma aktīviem. Katram uzņēmumam ir svarīgi, kā efektīvi piesaistīt un noturēt talantus, kā arī uzlabot darbinieku efektivitāti un lojalitāti.